BOGOR — Sebelum terjun ke penjualan daring, Budi Hartono sudah lebih dulu berkecimpung di produksi alas kaki sejak 2019. Kala itu ia hanya berperan sebagai produsen sekaligus pemasok sneakers, flatshoes, dan slip on, yang produknya diserahkan ke pihak lain untuk dipasarkan.
Posisi itu membuat Budi tidak punya kendali langsung atas pemasaran maupun penjualan kepada konsumen. Ia hanya memproduksi, sementara keuntungan jualan dinikmati pihak lain.
Ketertarikan Budi pada bisnis online bermula dari pengalaman sederhana pada 2022. Ia awalnya iseng membagikan tautan produk di internet lewat program affiliate, lalu mendapat komisi sekitar Rp150 ribu.
Dari situ ia mulai tertarik menjual produk secara mandiri. Budi menyadari potensi usahanya bisa dikembangkan lebih jauh dengan memanfaatkan teknologi digital untuk mengambil peran yang sebelumnya dilakukan pihak lain, yakni memasarkan sekaligus menjual produknya sendiri.
Langkah itu mengantar Budi mengelola dua toko sepatu online, Nuzukaye_store dan Izdihaar_store. Kini sembilan karyawan bekerja untuk kedua toko tersebut.
Dari sisi bisnis, dua toko online Budi mencatatkan perputaran usaha sekitar Rp300 juta per tahun. Angka itu diraih dari penjualan sepatu produksi Tamansari, Bogor, yang dipasarkan langsung ke konsumen.
Perjalanan Budi menunjukkan pergeseran peran pelaku UMKM alas kaki lokal, dari sekadar pemasok menjadi penjual langsung. Model itu memangkas ketergantungan pada perantara dan membuka akses lebih besar ke pembeli akhir.